來源：本站 作者：管理員 時間：2024-07-23 瀏覽
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7月12日，銷售公司召開半年工作總結暨述職大會。會議由銷售公司副總經(jīng)理吳祖華主持，公司黨委書記、總經(jīng)理張道紅出席會議并講話。
會上，48名省區(qū)分公司經(jīng)理分別對轄區(qū)上半年的銷售數(shù)據(jù)、市場與產(chǎn)品布局進行了匯報與分析，對工作亮點與問題不足進行了分享與反思，并對下半年的銷售工作進行了安排和部署。
張道紅對此次大會進行了認真點評和全面總結，他提出在當前形勢逼人、競爭逼人、經(jīng)營逼人、使命逼人的環(huán)境下，要用“12345”工作法，即“堅定一個信心，堅持兩個務必，堅守三個導向，發(fā)揚四千精神，完成五大任務”武裝頭腦、指導實踐，推動全年銷售工作走向成功。
公司組織架構不斷優(yōu)化，銷售總額持續(xù)增長，社會行業(yè)對公司的關注度持續(xù)上升，這是公司發(fā)展的優(yōu)勢與希望，也是我們勇往直前的信心。公司上下，要再一次增強對銷售工作和銷售能力的信心，堅信付出總會有回報、努力終會有收獲?！皩幙稍谑袌鲋信霰冢膊荒茉诩抑谢蛘咿k公室面壁”，要以逢山開路的勇氣、遇水搭橋的毅力，在努力做的過程中積極發(fā)現(xiàn)問題、解決問題， 以實現(xiàn)目標的實現(xiàn)。堅持兩個務必：務必保持戰(zhàn)略定力，務必堅持戰(zhàn)略自信6月27日，公司順利召開戰(zhàn)略暨品牌發(fā)布會，我們要對公司“61234455”戰(zhàn)略保持不遲疑、不懷疑、不動搖的態(tài)度，毫不動搖、堅定不移地將公司新戰(zhàn)略貫徹下去、傳達下去、落實下去。要用新戰(zhàn)略喚醒、重塑消費者及經(jīng)銷商對枝江品牌的認知，一步一步引導消費者與經(jīng)銷商建立其對新戰(zhàn)略的認同及適應，堅信新戰(zhàn)略一定能夠帶領公司實現(xiàn)全面振興的愿景目標。堅守三個導向：以問題為導向，以結果為導向，以目標為導向以問題為導向，各省區(qū)經(jīng)理位于銷售一線，同時也是第一個聽到炮聲的人，要踐行一線工作法，常態(tài)化的深入市場一線，“坐辦公室看到的全是問題，到基層看到的全是辦法”。要保障工作和實際不脫鉤、不偏離，對于市場上發(fā)現(xiàn)的問題 ，要第一時間迅速反應和應對，能解決的迅速解決，無法解決的要迅速上報公司，不能不理不睬、一拖再拖。以結果為導向，面對各地區(qū)不同文化環(huán)境、不同消費環(huán)境、不同競爭環(huán)境，各省區(qū)經(jīng)理要因地制宜，制定個性化業(yè)務方案、計劃及營銷策略。執(zhí)行前明確要達到的結果，執(zhí)行后進行總結與復盤，以結果對標，多問幾個為什么，不斷總結經(jīng)驗和反思不足。以目標為導向，就是一切工作以實現(xiàn)既定的銷售目標為出發(fā)點和落腳點，目標要緊盯，更需持之以恒，一步一腳印，不能半途而廢，要為目標實現(xiàn)積極想辦法，要把所有努力轉(zhuǎn)化為實際目標達成和公司認同。發(fā)揚四千精神：走遍千山萬水，想盡千方百計，說盡千言萬語，吃盡千辛萬苦“四千精神”是浙商總結出的一種精神，我們每個人都要思考自己是否做到了敢闖敢拼、堅韌不拔、善于突破、敢為人先。走遍千山萬水，要深入市場，拜訪客戶，維護客情，用我們的腳步去丈量市場；想盡千方百計，在當前環(huán)境下或碰到市場問題時要用腦，用心、用情去思考如何打破當前的局面；說盡千言萬語，要勤于溝通、善于溝通，在面對經(jīng)銷商的訴求時，要耐心傳達公司的政策，在面對招商客戶時，要積極宣傳我們的品牌文化和六大優(yōu)勢，傳遞品牌自信，營造良好氛圍，建立人際關系，用真誠去打動客戶；吃盡千辛萬苦，面對銷售工作要有不怕苦，不怕難的拼搏斗志。只有“走遍千山萬水”，才能窮盡一切發(fā)展的機會；只有“想盡千方百計”，才能找到各種成功的辦法；只有“說盡千言萬語”，才能尋求一切合作的可能；只有“吃盡千辛萬苦”，才能看到風雨過后的彩虹。完成五大任務：品牌重塑任務、業(yè)績增長任務、結構調(diào)整任務、市場開拓任務、價值塑造任務品牌推廣不僅是公司一個部門的任務，也是全體銷售人員的共同任務。每位銷售人員在銷售過程中都要承擔起品牌推廣的責任，講好品牌故事，樹立品牌形象，引導建立消費者對枝江酒的品牌認知與情感。增長是第一要務、是第一策略。在此次大會之后，各省區(qū)經(jīng)理根據(jù)新的組織架構調(diào)整，要認真調(diào)整規(guī)劃下半年的工作計劃，努力做到業(yè)績增長。結構調(diào)整是公司高質(zhì)量發(fā)展的需要。各省區(qū)經(jīng)理要認真思考，對于產(chǎn)品結構及經(jīng)銷商結構要再次進行調(diào)整與優(yōu)化。 對于市場開拓，要進行招培并舉，合理規(guī)劃市場的招商布局，努力打造樣板市場，同時避免重復招商、多人對接、資源不互通等情況。價值塑造是終極任務，要穩(wěn)定產(chǎn)品的市場價格，合理保證各渠道層級利潤。要重視經(jīng)銷商退出機制，避免竄貨擾亂市場價格等現(xiàn)。要謹慎把關公司政策，以防出現(xiàn)套現(xiàn)等漏洞。要認真做好市場管控，對出現(xiàn)市場違規(guī)行為必須嚴肅處理。要做好市場調(diào)查，聽取經(jīng)銷商的反饋，與經(jīng)銷商達成合作共贏。
這是一次團結務實的大會，也是一次“強信心樹目標補短板”的大會，既總結回顧了半年銷售工作，肯定成績?nèi)〉秒A段性勝利，分析問題一針見血、不遮不掩，展望未來目標具體、措施得力。全體銷售員紛紛表示，將以此次大會精神為指導，以堅定的自信、昂揚的斗志，圍繞全年銷售任務蹄疾奮進。
